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管理者说如何躲开年度经营计划制定的坑

来源:小说网 日期:2019-6-10 分类:古代言情

管理者说:如何躲开“年度经营计划”制定的“坑”

2017年还剩下不到一个月了,除了最后业绩冲刺,很多公司的领导和管理者开始忙着组织各个部门的2018财年的经营计划制定了。不同的企业,来年的经营计划往往表现为不同的形式。但对于老板和管理者来说,心里往往都有一个大致的规划,不管是口头的还是书面的,也不管是小公司还是大企业,都是离不开的。

年度计划对企业来年经营非常重要,南辕北辙,自相矛盾,无法相互验证的计划根本用不着执行,就知道已经失败了。这样的经营计划就应该扔进垃圾桶,毫不犹豫的扔进垃圾桶,扔一份垃圾经营计划远比生米做成熟饭的垃圾业绩划算。

管理者说:如何躲开“年度经营计划”制定的“坑”

那么,如何避免垃圾性的经营计划出现呢?换言之,如何制定一份科学靠谱的经营计划呢?

下面结合自己曾经的经营计划管理和组织的实践经营,总结关键要素和步骤如下:

年度经营计划制定—锁定经营目标是首要任务

1.

往年的经营管理复盘分析

去年一年经营状况如何,管理中存在哪些重要问题,要复盘,更要分析提炼,甚至还要借助一些管理分析工具,如管理画布、PESTEL、行业五力模型、波士顿矩阵、SWOT分析等。新的一年的经营管理重点,目标任务,向哪些重点客户提供服务,和同行比,自己的经营管理特色、竞争优势在哪里?这些都是做计划的人或团队必须熟悉的,就像开车先打火一样,做好计划,为吉林做好的癫痫病医院成功执行就开了个好头。

2.

来年的经营重点和目标制定

企业的年度经营计划管理就像司机开车,驾驶技能各不相同,但开车的规矩是一定要懂的。开车要去哪里,大约多长时间到,不管是看朋友还是办公事,这都相当于经营目标

。当然,经营目标又有细分,但不管是财务目标还是市场占有率目标,一定是有数字,有时间节点,否则就不叫目标了。没有这些的所谓目标,也就无法提炼考核的指标,管理控制就失去了准星,这样的经营计划会要命。

需要注意的是,目标要分解,目标还要指标化,这样便于落地考核,否则目标永远在纸上。

年度经营计划制定—明确实现路径是成功的关键

就像开车要用GPS定位导航系统、纸质地图、百度腾讯地图、网上查好路线,还是边走边向熟人儿童癫痫发作有哪些危害朋友问路,这是路径选择的问题,经营计划的目标实现,也需要类似的关键实现路径做支撑,这涉及营销、服务、广告,促销等等,要在规定的时间内明确做什么,怎么做,谁来做,做的效果要评估,谁来评,评的标准是什么,评的结果如何用于反馈和控制,改善和提高,用什么样的流程控制,用什么样的奖罚绩效,这是实现计划的路径保证癫痫病复发的病因都有哪些,也是企业商业智慧的最高体现,更是企业区别竞争对手的最大不同点所在,否则都知道要挣钱,都知道要服务号客户,没有一套独特的支撑体系的经营计划就是瞎忽悠了。

年度经营计划制定—配套资源支持是成功的保证

确定了目标,确定了路径,还要检查一下车况,上没上保险,带没带行车证和驾照,根据路况和将要走的是长途还是短途,还要盘算一下油箱里的油够不够用,路上有没有加油的地方,这类似于经营计划的所需资源支持,在经营计划中主要表现为预算和人力资源部分。如果说你设的目标,你走的路径,需要开飞船才能实现,这样的经营计划对一般企业讲就是画饼充饥,没有可行性,不想劳民伤财,只能枪毙。

经营计划里应该有一个清楚的逻辑,时间,目标,路径,投入,在一定的时间内,要完成什么样的目标,需要服务什么样的客户,要服务好圈定的客户,需要什么样配套的关键的流程,这样的流程有啥样的团队和人员才能做到,这样的人到哪里找,需要什么样的武器弹药,这就是经营计划的红绿灯,也是可以互相逆推的。

年度经营计划制定—风控和备案是最后一步棋

这就像平常开车出门,要了解哪里交通管制,哪里限行一样,经营计划还好做好风险控制,预测计划执行中的风险,做好实时监控,动态反馈,还要不断地确保大方向,大目标的前提下及时微调,做计划就是为了防止撞个头破血流。

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总之,经营计划既有科学性,也有实践的艺术性,不仅仅是领导和管理者的事,是全员的事,需要大家在不同层面上进行参与,这也是为了更好的服务于企业战略的落地执行,就像指挥一场战争,失之毫厘,谬以千里,马虎不得。凡事预则立,不预则废,运筹帷幄之中,决胜千里之外,这是经营计划的灵魂。以上是自己就年度经营计划制定的总结和观点,欢迎大家点评指导,共同丰富年度经营计划制定的关键要素和流程,以期对企业有效制定年度经营计划有所帮助!